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寻找大师价值的“含金量”

发布人:扬州工美协会                         时间:2015/7/14           
 

寻找大师价值的“含金量”

——再谈创新与传承

钱振峰

    寻找大师价值的“含金量”分三个部分1、寻找和发现大师的“含金量”。2、打造大师的“含金量”。3、发扬大师的“含金量”。怎么去寻找和发现,如何成为一个大师,如何快捷地成为大师,各人发展的途径都是不同的。

中国工艺美术是中华文化的缩影,作为特种工艺美术之一的玉石雕刻,则是中华文化缩影中的再浓缩。研究中国工艺美术史就等同于研究中国玉的发展史,等同于研究中国人类的发展史。工艺美术的具体概念就是手工艺加美术,在汉代古人所有陪葬都与玉器有关,明清时代人们喜欢用玉器装饰官帽,到了现代玉器更成为馈赠亲朋好友的佳品。

扬州玉雕是中国玉雕的重要发源地之一,久负盛名的扬派五大类作品中,尤以当代的山子雕、炉瓶器皿和花卉类品种中的大白菜成为收藏者的最爱,已是扬州玉雕的标志性作品。

扬州当代标杆大师是:顾永骏、江春源;承上启下的传承大师有:高毅进、薛春梅、汪德海和沈建元等等。他们都在玉器行业中颇具影响力。

讨论题一:什么是“大师”?

    一、艺术大师应具备的条件    

1、要具备扎实的专业基本功:包括玉料的把握能力、设计的造型能力(量料取材能力)、雕刻的工艺能力(因材施艺能力)、文化知识、历史知识、美学知识。

2、要具备丰富的实践经验和实操能力是指:a、懂得“二要三少”,一要重视白玉材料的洁白和润美、二要凸现白玉作品的圆润感,造型简洁不扎手。少支离破碎、少穿枝过硬、少玲珑剔透,玲珑剔透是玉雕的败笔之处。b、玉器价值评价三原则:玉石材料的完善利用;雕刻技能的精湛演绎;艺术神韵的巧妙传递。

 3、博学多才的艺术修养,知识面、造诣博大精深。

4、德艺双磬、为人师表、胸怀广阔、德高望重。

5、传承能力就是包容 、教诲、提携。

6、创新能力包括改良和创造。

在当今投资市场上投资大师作品等于投资未来,为什么大师作品升值空间大呢?因为大师作品数量有限更有独特风格有自己的各性,还在于大师的艺术等级和在市场上的拥有量以及人们的喜爱程度,大师在历史上具有一定地位以及具有轰动性和划时代作品他的含金量也就不同。

讨论题二:获得大师称号有什么好处?

主要有:a、因为国家给了许多荣誉社会地位就相应提高;b、有了大师头衔就有了经济地位,作品好卖;c、有名气等等,好处很多。

二、我们如何成为大师?有五个方面:

1、要有空杯心态,虚心好学的态度,要有归零心态。

2、要为人谦和,善待他人,大师为什么成功是与他的为人品行相关的。

3、苦练内功,提高修养

4、注重积累,善于总结

5、单点发力,形成特色,这是五个方面最核心的一个方面,大师成功的秘决就是单点发力,有了特色你才能有自己的风格。

1)“量料取材、因材施艺”因材思题——有材料引发构思,先有材后有题。因题取意——作品的灵魂是意境、意味。因意施艺——恰到好处的工艺技法;大胆取舍;以少胜多(简洁不单调、稳重不呆板、生动不繁琐);天然形自然刀(自然、没有人工的痕迹)。天然形自然刀这是老师傅留下最精典的一句话,这才是玉雕的最高境界。

白玉作品评价的第一标准是“圆润”。俏色应用——“一绝二巧三不花”,“变暇为瑜”顺色立题、依形创意,注重巧形、巧色、巧纹路,合情入理,表现自然。大师的成功之处是把一块废料变成世界上独一无二的作品。设计理念——“无绺不刻花”尊重(玉料),注重玉的完整性。少雕(方法),复杂会把玉性的白润破坏掉。文化(引领),要有文化内涵,作品要有思想(效果)。成功的作品——形色相依,妙手天工;返璞归真,和谐统一;这是成功作品要达到的最高境界。

2)“七分工具、三分手艺”

成功案列分享:科技的进步推动玉雕业的发展,也推动了工艺美术的发展。

a、双管瓶 ,可以在瓶子里拉出链子,这除了经验和耐心还要细心。 b、掏膛取芯,在河南工具的改良可以把瓶内的料完整地取出来,把材料利用达到最大极限。c、鸭壶,独到的技术,它的核心技术就是把鸭脖这段打通。 d、太空笔,是由俄罗斯专家攻关出来,用硬度较高的铅笔原素制作出来。

3)吉祥图案的创新和运用

    讨论题三:什么是创新?

    创新就是旧有元素的重新排列和组合,一定会有新的想法和新的创意,就能创造出新的作品。

    玉雕的五维创意思维是指题材、工艺、材料、造型、对象这五个要素。

“创新”有四大路径:a、抄——复制成功的、复制标杆的。b、改——吸收加改良不能照抄、照搬。c、研——研发、研究。d、创——创新、发展,创新才是真正的产品开发。

营销手段的创新:改变消费者对你的认识,利用心理因素。

1、用新名字。2、用新包装。3、用新的形象(形式)。4、用新的使用方式(时间)。

锁定客户群,高端的客户对价格不敏感,低端客户对价格敏感,玉器销售要有产品的客户群。

玉雕运用主题(1)春夏秋冬、梅兰竹菊这个主题玉雕上用得很多,春:玉兰花、刀鱼(兰) 夏:荷叶、鲤鱼(竹)秋:菊花、鲶鱼(菊)冬:梅花、桂鱼(梅)。每位大师运用方法是不一样的。玉雕运用主题(2)八仙:铁拐李、吕洞宾、汉钟离、张果老、韩湘子、曹国舅、蓝采和、何仙姑。暗八仙:葫芦、阴阳剑、扇、鱼鼓、笛、阴阳板、花篮、荷花。玉雕运用主题(3)四大美女——美女西施、才女王昭君、艳女貂蝉、媚女杨玉环。暗四大美女——“沉鱼”、“落雁”、“闭月”、“羞花”。四大美女作品——西施浣纱鱼儿沉迷、昭君出寨雁落琴声、貂蝉拜月嫦娥羞怯、贵妃观花花叶羞拢。玉雕运用主题(4)四大金刚——增长天王、护国天王、闻天王、广目天王。暗四大金刚——剑、 琵琶、伞、 蛇。主理——风、调、雨、顺。主色彩——青色、白色、绿色、  红色。守护方位——南方、东方、北方、  西方。玉雕运用主题(5)四大佛山:五台山、峨眉山、普陀山、九华山。

    主理:文殊菩萨、普贤菩萨、观世音菩萨、地藏王菩萨。玉雕运用主题(6)冠上加冠如:公鸡加牡丹花等于功名富贵,牡丹花是富贵的象征。玉雕运用主题(7)玉雕小茶壶很好卖,可以挂在手机上也可以挂在腰间,谐音、寓意很好很有市场也叫一把壶。玉雕运用主题(8)书镇(观海听涛、近贤平和),销量很大。

我们要跳脱图腾求意境——形神兼备相得益彰:形赖神而显、神依形而传。巧雕要达到一定意境这件作品才有艺术价值。要注重积累,善于总结。玉雕技术是一门经验学科,要“做到老学到老”。内容有很多如月下美人灯下玉、无绺不刻花、工巧不如色巧、色巧定天下。要单点发力,形成特色。大师要找到自己的核心价值和核心竞争力,要成功一定要有核心竞争力和独特优势。

海派玉雕的艺术风格:古今相承、南北相融;中西合璧、兼容并蓄。海派玉雕的“10字”特征有五个方面:1、注重创新;2、注重兼容(海纳百川);3、开放(善于吸收);4、创新灵活(多样、创新);5、雅俗(古今、中外、多元化)。

海派玉雕的精致体现于“五精”:1、玉石用料的精心安排;2、创作设计的精美独到;3、雕刻技能的精湛演绎;4、艺术神韵的精妙传递;5、巧雕艺术的精准体现。海派玉雕的工艺表现:疏密有致、夸张有度;巧而不俗、简而不繁。海派玉雕的“三美”:造型美、工艺美、材质美。

要成为大师要遵循数一数二的原则:千方百计在某一领域成为第一。成功案例分享:汶川大地震,王老吉捐了一个亿,它的广告语:要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉。引爆品牌,成为第一。没有差异,要想方设法制造差异。你要比竞争对手做得更好不容易,但做得不同很容易。

讨论题四:翡翠俗语“种好遮百丑”,符合哪一原则?符合数一数二的原则。

三、大师要有“自我完善意识”不管做设计还是做销售切记四大黄金法则:1、名字——一个好名字是成功的一半;2、包装——60%的价值来自于包装;3、卖点——消费者非买不可的理由;USP法则:独特的销售主张。4、服务——卖产品不如卖服务。好名是成功的一半,取名的三大原则:1、(卖点取名)独特、鲜明; 2、(特色取名)产生品类的联想;3、通俗、简单。作品不成功的取名:a、双龟,谐音不好做领导的不喜欢。成功的取名:a、盼 b、童趣 c、润扬大桥 d、手足情。作品要有好包装:大师包装概念、大师的外表形象、大师的作品盒包装、大师的作品包装、大师的创作思想、作品意境。好卖点:卖点是作品的核心价值,USP法则:独特的销售主张,消费者非买不可的理由。如何确定卖点:1、可靠地质量保证;2、独特;3、有市场需求,能给消费者带来好处;4、有支撑点——简单、精准、单一。

讨论题五:将梳子卖给和尚,找理由说服和尚,销售方式不一样思维不一样。营销成功案例分享:1、柏林墙,让柏林墙变成商品。2、冰雹打伤的苹果(将缺点变成特点),它的卖点是属于百年一遇的苹果那销售反而不同。好服务是大服务的理念,成功案例分享:海尔的服务。

四大黄金法则的综合应用:五好原则:1、博取一个好名字;2、浓缩一句好卖点;3、塑造一个好形象;4、流传一则好故事;5、选取一套好推广。成功案列分享:疯狂的黄龙玉,成功在于名字好。发现于广西,原叫黄蜡石,根据特有的颜色和产地改了一个好名字和好的包装,价格一路上扬。浓缩一句好卖点如:“钻石恒久远,一颗永留传”“走走看看南京路,买卖请到四川路”“和田玉、扬州工”、“天下玉、扬州工”。 “要致富,少生孩子多养猪”“生男生女一个样,李宇春是榜样!”一个品牌对应一个核心价值。最佳的价值塑造路径:讲故事。成功案列分享:云南香格里拉(植田T理论)人间天堂,云南政府根据这个资源开发旅游。成功案列分享:大师的电视短片。

讨论题六:请你选择做大池塘里的小鱼,还是做小池塘里的大鱼?从营销角度上来说要做小池塘里的大鱼,单点发力形成特色。

价值定位的四种方法:1、抢先占位;2、关联(傍大款);

3、对立(为领导者重新定位);4、切割(重新细分市场)。这就是打造大师的魅力。

上海玉雕大师的雅号欣赏,如“罗汉三杰领袖”吴德昇 、“雕刻全才”刘忠荣、“观音玉雕第一人”于泾 、“玉雕教父”倪伟滨、“巧雕大王”袁新根 、“翟一刀”翟念卫、“东方少帅”王平、“津门大侠”崔磊、“阴阳大师”易少勇、“鸡圣”韩荣昌、“牙玉大师”陈国良、“新生代”于雪涛、“炉瓶冠军”宋鸣放、“水晶状元”沈德盛、“炉瓶七君子”戴永才、“动物大侠”沈水富、“花卉大圣”翁伟民 、“大师的老师”张敏涛、“写实派”张焕庆 、“玉牌代表”蒋宏利、“花鸟怪才”吴灶发、“弥勒代表”王金忠、“吴帅”郑梦贤、“印纽代表”黄杨洪、“螃蟹达人”彭正和 、“猪王”熊明星、“本土大师”王凯、“人物代表”代胜坤、“花鸟女大师”邢春 、“玩件大家”万德旭、“天龙一怪”唐浩、“走兽冠军”冯碧荣、“巧雕达人”周卞等等为了把他们切割和定位。中国企业分三类:1、好资源(寻租类)——靠关系;2、好项目(一招鲜)——靠营销;3、好企业(全面竞争型)——靠系统(战略、创新、执行)。好企业的五好标准:好战略、好产品、好团队、好体制、好文化。

成功案例分享:哥弟俩分遗产(制度创新)。

企业竞争优势表现的三种形式:

1、    持续的低成本(打造低成本:劳动力,规模化生产,精细化管理,赢利模式、竞争模式创新)。

2、    差异化产生溢价能力。

3、    价值创新(功能性价值,情感性价值,第三方营销)。

成功案例分享:冯小刚拍贺岁片投资很大,拍片时做营销。所以说我们的思路决定我们的出路,我们的态度决定我们的高度,我们的脑袋决定我们的口袋,我们的点子决定我们的票子,我们的格局决定我们的结局(定位)。

祝大师、准大师们能迅速发展发现自身价值的闪光点,成为独一无二、有特色的玉雕大师!
 
 
 
     
 

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